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学习营销人的十大心态

   日期:2015-07-06     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:1022    评论:0    
核心提示:态度是一个人商家对待事物的一种驱动力,不同的态度将决定产生不同的驱动作用。

  态度是一个人对待事物的一种驱动力,不一样的态度将决定产生不一样的驱动作用。好的态度产生好的驱动力,注定会得到好的结果,而不好的态度也会产生不好的驱动力,注定会得到不好的结果。同时,对待任何事物不是单纯的一种态度,而是各种不一样心态的综合。作为庞大军团的推销队伍,又应该有哪种心态呢?

  1、积极的心态

  第一大家需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间加入进来。一个国家,一个企业必定都有大多数好的方面,也有大多数不够好的地方,大家就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有,可是大家应该看见国家已经大力的整顿了;企业有大多数不尽合理的管理,可是大家应该看到企业管理风格的改变。也许你在推销中遇到了大多数困难,可是大家应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,大家应该就正确的、好的事情第一时间去加入,唯有第一时间去加入才会唤起你的激情,唯有第一时间加入才会使困难在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。

  积极的人像太阳,走到那里那里亮。消极的人像月亮,初一十五不同。某种阴暗的现象、

  某种困难出如今你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你愈加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到我们的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但使我们充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。

  每一个人的出发点都是善意的,只是表现方法的不一样会有不一样的结果。

  2、主动的心态

  主动是什么?主动就是没有人告诉你而你正做着恰当的事情。在竞争异常激烈的年代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。自己的事业、自己的人生不是上天安排的,是大家主动的去争取的。在企业里,有大多数的事情也许没有人安排你去做,有大多数的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了我们,同时也为我们争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

  主动是为了给我们增加机会,增加锻炼我们的机会,增加达成我们价值的机会。社会、企业只能给你供应道具,而舞台需要我们搭建,演出需要我们排练,能演出什么精彩的节目,有哪种收视率决定权在你我们。

  3、空杯的心态

  人无完人。其他人都有我们的缺陷,我们相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的顾客,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整合我们的智慧,去吸收如今的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业进步的思路,有自身管理的办法,只要是正确的,合理的,大家就需要去领悟,去感受。把我们融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。

  4、双赢的心态

  杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规则。你需要站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与企业之间的、企业和顾客之间的关系。你不可以为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业第一是一个收益中心,企业都没有了利益,你也必定没有利益。同样,大家也不可以破坏企业与企业之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。顾客满足我们的需求,而企业达成我们的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

  5、包容的心态

  作为推销职员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的顾客。这个经销商有这样的喜好,那个顾客有那样的需求。大家是为顾客供应服务的,满足顾客需求的,这就要求大家学会包容,包容他人的不一样爱好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不一样的爱好,有不一样的做事风格,你也应该去包容。

  水至清则无鱼,海纳百川有容乃大。大家需要锻炼同情心,大家需要去接纳差异,大家需要包容差异。

  6、自信的心态

  自信是一切行动的源动力,没有了自信就没有的行动。大家对我们服务的企业充满自信,对自己的产品充满自信,对我们的能力充满自信,对同事充满自信,对将来充满自信。我们是将优良的产品推荐给自己的顾客去满足他们的需求,自己的一切活动都是有价值的。大多数推销职员我们都不相信我们的产品,又如何样说服别人相信我们的产品。大多数推销职员不相信我们的能力,不相信我们的产品,所以在顾客的门外犹豫了很久都不敢敲开顾客的门,不自信其实是对我们的产品及我们不够清楚,越清楚就越有力量,所以不要在基本功还没有练扎实的时候就急于上战场,这样阵亡的几率比较高。

  如果你充满了自信,你也就会充满了干劲,你开始感觉到这些事情是大家可以完成的,是大家应该完成的。

  7、行动的心态

  行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。大家需要用行动去证明我们的存在,证明我们的价值;大家需要用行动去真正的关怀自己的顾客;大家需要用行动去完成自己的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上,不去付诸行动,那计划就不可以执行,目标就不可以达成,愿景就是肥皂泡。

  8、给予的心态

  要索取,第一学会给予。没有给予,你就不可能索取。大家要给予自己的同事以关怀;大家要给予自己的经销商以服务;大家要给予顾客满足需求的产品。给予,给予,还是给予。唯有给予是永恒的,因为给予不会受到别人的拒绝,反而会得到别人的感激。

  9、学习的心态

  干到老,学到老。竞争在加剧,实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习,谁就不可以提升,谁就不会去革新,谁的武器就会落后。同事是老师;上级是老师;顾客是老师;竞争对手是老师。学习不但是一种心态,更应该是自己的一种生活方法。21世纪,谁会学习,谁就会成功,学习成为了我们的竞争力,也成为了企业的竞争力。

  10、老板的心态

  象老板一样思考,象老板一样行动。你具备了老板的心态,你就会去考虑企业的成长,考虑企业的成本,你会感觉到企业的事情就是我们的事情。你知道什么是我们应该去做的,什么是我们不应该做的。反之,你就会得过且过,不负责任,认为我们永远是打工者,企业的命运与我们无关。你不会得到老板的认同,不会得到重用,低级打工仔将是你永远的职业。

  哪种心态将决定大家哪种生活。唯有心态解决了,你才会感觉到我们的存在;唯有心态解决了,你才会感觉到生活与工作的快乐;唯有心态解决了,你才会感觉到我所做的一切都是理所当然。

 
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